INTERVIEW

前職ではネットワークエンジニアとして、金融系のお客様先に常駐。インターネット網側に近い部分を担当し、ファイアウォールやロードバランサーのほか、サービスの入口となる箇所を自分の強みにしてきました。マネジメント面では請負チームを取りまとめ、大規模なネットワーク移転プロジェクトも経験しました。一方で以前は、プライムベンダーの立場でお客様と接していたわけではありませんでした。そこで30代半ばを迎える頃、ひとつ上のステージに身を置きたいと考え、転職活動をスタートしました。

そんな経緯だったので、システムの要件定義から設計、開発、テスト、納品までを一貫して行うプライム案件を中心に開発を行っているＪＢＣＣは魅力的でした。お客様に対してより大きな責任を持つ立場でプロジェクトを動かせるからです。さらに面談では、ネットワーク通信の高レイヤーな部分を経験できるというお話を伺いました。レイヤーは1から7まであり、一般的にはレイヤーが上がるにつれて難度が高くなります。ＪＢＣＣには、クラウドやセキュリティなどレイヤー7の領域の仕事が豊富にあり、ネットワークエンジニアとしてステージを上げて挑戦できると考え、入社を決意しました。

次世代ファイアウォールを中心としたネットワークの提案と導入を行っています。お客様がセキュリティ上の不安なく日々の業務に邁進できるように安全な環境を構築する仕事です。

セキュリティ製品は、お客様の立場では事業上のコストであり、売上を大きくするものではありません。しかし、万が一の被害を未然に防ぐという点で、きわめて重要な投資といえます。この点をご理解いただけるよう、事例を交えながら丁寧な提案を心がけています。

そして今の仕事がおもしろいのは、導入して終わりではない点です。その後の運用支援まで行います。半年に一回の頻度でセキュリティ報告ミーティングを実施し、半年の間に計測されたトラフィック状況を報告。従業員の皆様が日々、どんなWebサイトにアクセスし、どんなアプリケーションを利用しているか。これを可視化し、セキュリティ上のリスクがあれば対応策を提示します。

請負チームからプライムベンダーの立場に変わったことが、やはり大きな変化でした。自分がフロントに立って対応するため、発言するときの「言葉の重み」が全然違います。私が発する言葉ひとつで、ＪＢＣＣが信頼してもらえるかどうか、提案内容を採用してもらえるかどうかが決まる可能性すらあります。影響力の大きい立場だからこそ、うまくいったときの喜びは格別です。

また、前職では客先常駐だったこともあり、7年間同じ企業様とお付き合いをしていました。それが今では、提案活動も含めると短期間で数多くのお客様と折衝を行っています。お互いに「はじめまして」の状態から関係性をつくっていくのは非常に大変ですが、刺激的で学ぶことの多い毎日です。

まだまだ社歴が浅いので、まずはＪＢＣＣで注力しているクラウド、セキュリティ、超高速開発といったビジネスへの理解度を深め、もっと貢献できるようになりたいです。自分自身はもちろんチームメンバーも巻き込み、より高い水準で提案から導入、運用支援まで推進していきたいです。具体的には、セキュリティ定期ミーティングの内容の充実化と、そこから見えてくる提案活動の強化を考えています。

案件については、お客様からの要望にひとつでも多くお応えできるようになりたいです。それには自分たちの扱っているソリューションでどういったことができるのか、さまざまな検証を行い見定めていく必要があります。チームとしての可能性を広げ、今後もキャリアを積み重ねていきたいです。